РЫНОК ЛКМ В 2025 ГОДУ. Анализ ключевых трендов в продажах для розничных покупателей от эксперта завода «Оберег»

2025 год принёс значительные изменения на российский рынок лакокрасочных материалов. От трансформации покупательского поведения до новых вызовов в каналах продаж – эти процессы требуют глубокого понимания. Юрий Егоров, руководитель отдела маркетплейсов новосибирского завода «Оберег», делится своим анализом ключевых трендов, основанным на ежедневных данных с крупнейших онлайн-площадок. Его выводы могут быть неожиданными: импортозамещение не произошло, премиум-сегмент теряет позиции, а покупатели массово уходят в онлайн.

Снижение спроса на премиум-сегмент

Один из самых заметных трендов года – массовый отказ от дорогостоящих лакокрасочных материалов в рознице. Рост цен на услуги квалифицированных специалистов, инфляция и общая экономическая ситуация вынуждают потребителей искать более доступные решения. Вместо дорогих красок покупатели выбирают альтернативы: обои (в том числе под покраску), декоративные панели или более бюджетные краски с компромиссным качеством.

Реакция «Оберега». Завод продолжает стратегию, ориентированную на средний и эконом-сегменты, предлагая оптимальное соотношение цены и качества. Это позволяет клиентам реализовывать свои проекты, не откладывая ремонт.

Рост популярности водных пропиток и масел в бюджетном сегменте

В сегменте защитных и декоративных покрытий для древесины наблюдается смещение: растёт спрос на водные пропитки, а масла становятся популярны в более доступных ценовых категориях (бюджетные масло-воски, алкидные пропитки под названием «Масло террасное»). Водные составы привлекают доступной ценой, отсутствием запаха, простотой нанесения и быстрым высыханием.

Реакция «Оберега». В ответ на эти изменения, завод расширил линейку масел для дерева, предложив 8 разнообразных природных оттенков. Это позволяет не только защитить древесину, но и придать ей желаемый визуальный эффект. Параллельно «Оберег» активно развивает направление водных пропиток, сочетающих удобство, скорость нанесения и доступность.

Маркетинговый ажиотаж вокруг диоксида титана

Диоксид титана – пигмент, отвечающий за белизну и укрывистость краски – стал объектом активных маркетинговых кампаний в 2023–2025 годах. Производители продвигали высокое содержание диоксида титана как ключевое преимущество, создавая искусственный спрос. В то же время, другие компании, наоборот, акцентировали внимание на его потенциальном вреде.

Позиция «Оберега». Специалисты завода провели исследования, подтвердившие, что для большинства задач оптимальное, а не максимальное содержание диоксида титана является наиболее эффективным и экономически оправданным решением. Переплачивать за «сверх белизну» готовы немногие.

Отсутствие полноценного импортозамещения

Болезненная правда 2025 года: российские краски так и не смогли вытеснить импортные аналоги, несмотря на кратный рост цен на зарубежную продукцию. Потребители по-прежнему отдают предпочтение импортным брендам, основываясь на доверии, опыте использования, стабильности качества и престижности. Даже значительное увеличение цен не остановило часть покупателей, готовых переплачивать за гарантированный результат.

Стратегия «Оберега». Завод активно работает над укреплением доверия к российскому бренду, предлагая продукцию, сопоставимую по качеству с зарубежными аналогами, но более доступную по цене. Это долгосрочная задача, направленная на формирование лояльности к отечественным производителям.

Цифровизация закупок и рост онлайн-продаж

Массовый переход покупателей в онлайн-каналы стал одним из самых очевидных, но от этого не менее важных трендов. Маркетплейсы, корпоративные сайты производителей и агрегаторы строительных материалов значительно увеличили свою долю в общем объеме продаж, вытесняя традиционные офлайн-магазины.

Действия «Оберега». Завод активно адаптируется к новой реальности, улучшая представленность своей продукции на крупнейших маркетплейсах, оптимизируя процесс онлайн-заказа и совершенствуя логистику для обеспечения быстрой и удобной доставки. Те, кто не адаптируется к онлайн-продажам, рискуют остаться за бортом.

Прогноз на 2026 год: что будет дальше?

Юрий Егоров выделяет три ключевых направления, которые определят развитие рынка ЛКМ в следующем году:

Индивидуальное жилищное строительство (ИЖС). Спрос на краски для частных домов будет расти. Это стабильный сегмент, на который стоит делать ставку.

Сервис и упрощение выбора. Покупатель устал от сложной терминологии. Ему нужны простые решения и «человеческий» язык в описании продуктов.

Фокус на проблемах и решениях. Производители должны перестать продавать краски как таковые. Нужно предлагать готовые решения для конкретных задач: «Покрасить детскую без запаха», «Обновить деревянный забор на 5 лет».

Выводы

2025 год показал, что рынок ЛКМ находится в активной фазе трансформации. Производители, способные гибко реагировать на изменения потребительского поведения, упрощать коммуникацию и предлагать комплексные решения, получат значительное конкурентное преимущество. Завод «Оберег» продолжает следовать этим принципам, адаптируя свою стратегию и ассортимент под актуальные запросы рынка.